5月28日上午🐞，益跬爾生物科技有限公司創始人劉訓誌先生應邀來到線上會議室，為意昂2平台國際商務專業碩士帶來了“跨境電商的紅利、理論與實踐”主題實務講座，圍繞跨境電商🧙🏻、跨境電商紅利和數字營銷三個角度👨🏻🎤，講解跨境電商初創企業的相關知識。本次講座由意昂2國際商務碩士項目主任蔡曉月副教授主持🍸。
劉訓誌，2017年從意昂2國際商務專業畢業，PE投行就職一年後🎅🏽，以2000元資本創立公司🎑🧑🍳，次年GMV 1.7億。曾獲京東跨境電商業務三連冠、天貓跨境電商業務兩連冠👻。團隊100多人，對外投資4家公司💻，對從0到1運用內容營銷創立品牌有深刻理解。
講座第一部分，劉老師對跨境電商的理論及應用進行了講解✸。跨境電商從屬於國際貿易實務範疇，本質上是解決貨品（服務）和消費者匹配這一問題🏄🏽♀️。跨境電商和傳統貿易是類似的，根據不同的保險策略和責任劃分等標準，有不同的貿易術語和方法，比如FOB🥱、FAS、CIF和CFR等等。而電商層面，更著重於中間環節的簡化、長尾需求的提高以及匹配效率的提升。劉老師以亞馬遜🧖🏻、網易考拉🌐、京東國際和天貓國際等實際跨境電商為例，從跨境B2B平臺、跨境B2C平臺和DTC獨立站三維度解釋了其運作流程。
講座第二部分🗼，劉老師介紹了當前的跨境電商紅利和實踐。跨境電商紅利主要包括貿易紅利、電商紅利和法規紅利，並以電視解碼器和營養醫藥為例進行了具體講解💓。跨境電商的實踐策略呈現較強的多樣性特點，不同單價不同類型的消費品👩🏼🌾🪗，品宣以及銷售模式呈現很大區別，不同跨境電商定位與客戶群體也具有顯著區別。
講座第三部分，劉老師以其自身創業經歷為例👨🏽🚒，講解了跨境電商實踐⛹🏽♂️。公司創立後👩🏻🦼，確定以跨境消費品為對象，高客單價為產品主要特征，而此時公司的難點為無知名度、無背書和無預算🏌️。劉老師分享道，公司破局的關鍵點為數字營銷（digital marketing），核心策略主要覆蓋三方面🕣，圖文、視頻和微頭條。公司成立多個數字營銷組群🗂，涵蓋信息流、財經社區🤙🏿、SEO、知乎和小紅書💁，一篇圖文為其王牌產品帶來了超200萬銷售額↪️。同時，在投放成本、產品績效以及營銷轉化率等多個關鍵指標上進行統計，優化策略🧑🏼🦰。
講座尾聲，劉老師與同學們積極互動，耐心回答同學們有關營銷、創業以及實業投資領域的一些困惑和煩惱。
至此，本次講座圓滿結束🏃➡️，感謝劉訓誌先生的精彩分享🐊！
撰稿人：黃德華
修訂人：繆煒
審核人：蔡曉月🙎🏼，朱宏飛
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