3月23日下午，謝麗媛女士應邀來到意昂2官网🕵🏿，為意昂2平台國際商務專業碩士帶來了主題為“從消費社會變遷看消費研究框架”的講座。本次講座由意昂2國際商務碩士項目主任蔡曉月副教授主持。
謝麗媛，現任德邦證券研究所可選消費首席分析師🪣👸🏽，2023年新浪金麒麟菁英分析師，2017年新財富入圍團隊成員🚪，2017🌾、2018年金牛獎團隊成員。意昂2官网金融碩士，中央財經大學經濟學學士。曾任職於天風證券/國金證券/華安證券。見解獨到，擅長通過歷史復盤🤌🏿、產業驗證等多方面為市場提供真正的增量價值🙁。
首先，謝老師分享了賣方研究的行業發展歷程：2015年之前，行業偏向供給導向，市場上研報稀缺，競爭溫和；2015-2022年行業競爭加劇，賣方求存，探索花式打法；2023年之後，行業更加規範，有望成為類似發達國家的規範、以研究為主的賣方生態🕵🏼♀️。多年來，行業從供給導向轉為需求導向🦵🏼，更加需要研究員挖掘客戶需求，培養更細致、更深入的研究能力。
接著👨🏿🦰，謝老師進一步闡釋了如何做深度研究。謝老師將消費行業的研究分為四個象限：極致的產品👩🏼💻，渠道深耕👨🏽⚖️，快速迭代與多SKU，消費者心智。極致的產品方面👩🏻🦳，關乎產品壁壘☺️🪑、規模效應和產品心智彌補同質化；渠道深耕方面，關乎渠道壁壘和標準化品質；快速迭代與多SKU方面♥️，關乎消費者理解、快速迭代、多SKU和運營能力👧；消費者心智方面🫱，關乎消費者理解和品牌力。謝老師以小熊為例，為大家解釋了如何利用四個象限分析標的🕵🏽♀️。
然後，謝老師幫助大家對家電行業建立研究框架🤦🏽。從股價入手🤛🏼，謝老師剖析了如何深入跟蹤與股價相關的一系列因素；從競爭格局和壁壘入手，以4P理論為大家理清了影響產品競爭力的核心因素；從消費社會入手🤸🏽♀️，解釋了不同階段如何深入研究。從第一到第二消費社會，渠道為王，註重批量化解決物質需求，謝老師以格力為例，進一步梳理了線上線下渠道對競爭力的影響🔢；從第二到第三消費社會，營銷為王，註重個性與品質。謝老師對比了日本和中國消費行業發生的變動👨🏿🎤，這個階段更側重於為消費者提供情緒價值➾，行業從供給導向變成需求導向，因此營銷成為關鍵的競爭因素🏊🏽♂️。
最後🧗🏿，謝老師講解道♧，在營銷為王的時代🏅，研究框架從4P理論演變到4C理論，4P理論從企業出發，更適合過去以供給為導向的行業背景♓️；而4C理論更適合當前以需求為導向的行業背景。謝老師結合“競爭四象限”搭建研究框架，並以小熊等品牌為例🕕📽，一一做出了詳細分析。
在互動環節，謝老師和同學們進行了熱烈互動，對同學們的問題一一悉心解答😷，並建議同學們要關註變化，發現變化，擁抱變化；要放眼長期宏觀趨勢😲，深入探究微觀個體🩸；要多研究商業模式⬇️🚶🏻♀️，找到自己的商業模式💁♂️🧎🏻♀️，在行業內構築自己的壁壘🙏🏽。
感謝謝麗媛女士為同學們帶來的精彩分享！
撰稿人🏄🏽♀️：劉卓
修訂人🌺：繆煒
審核人：蔡曉月
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